摘要：引言淘宝发展了18年，到今天终于有一种新的电商模式，足以挑战淘宝的货架电商，那就是抖音提出的兴趣电商。什么是兴趣电商？简单的说，就是在内容里卖货，想象一下你在抖音瞎逛的时候，突然撞进一个直播间，然后觉得很有意思，就下单了。淘宝也在做这件事，...
引言
淘宝发展了18年，到今天终于有一种新的电商模式，足以挑战淘宝的货架电商，那就是抖音提出的兴趣电商。什么是兴趣电商？简单的说，就是在内容里卖货，想象一下你在抖音瞎逛的时候，突然撞进一个直播间，然后觉得很有意思，就下单了。淘宝也在做这件事，显然，由于客户心智的问题，抖音在这方面显然更有优势，今天我们详细解剖兴趣电商和货架电商。
我们先来做一个类比，淘宝是货架电商，在线下的对标就是沃尔玛，马云当年还在做CEO的时候，一直拿淘宝对标沃尔玛，哪怕在超过沃尔玛的时候，官方还发了一份战绩说：今天终于超越沃尔玛了。
淘宝是万能的，要什么有什么。当年淘宝，对于任何一种零售业态，确实是一种降维打击，几乎同时解决了多、快、好、省这4个问题，因为任何的零售，都是解决多快好省。
我们再来看一下去年开始带火的抖音直播，今年的抖音直播叫兴趣电商，抖音没有货架，更像是一个商场，提到商场比较容易想到万达。我们仔细思考下，当我们去万达的时候，可能没有目标的就去逛街了。
商场是集休闲、购物、带娃、看电影为一体的商业形态，所以你去万达不见得一定是去买东西的，所以抖音更像是一个商场，你打开抖音，可能就是随便刷一下，结果是你在逛的过程当中，可能买了很多东西回家，这个就是兴趣电商的本质。
我们再来看一下购物心态，当我们打开淘宝的时候，心态是买东西，不管淘宝再强调短视频，再强调直播，这仍然是一个购物平台，打开淘宝就是去买东西的。
淘宝讲究的是AIPL，从认知-兴趣-购买-忠诚，兴趣电商就不一定了，因为大家打开抖音不是去买东西的，有可能刷着刷着被某一个东西种草了，于是突然撞进了一个直播间，在主播的狂轰滥炸下，快速做了决策购买。
当然，抖音电商和淘宝直播还有其他区别，从销售模式上讲，货架电商是人找货，而兴趣电商是货找人，这很好理解，货架电商最经典的购物路径是搜索完之后再买。
我们传统的老电商人，可以自己想想研究搜索多少年了，怎么都有10年了吧，兴趣电商是从逛开始到购买，当中几乎没有搜索行为。
接着是流量模式，淘宝是引流制，通过引流的方式，把淘宝的流量引到你的店铺里，但兴趣电商是分发制，因为流量实在太多，日活有6个亿，每天都在考虑如何让流量更高效的分配。
从商业逻辑上讲，货架电商是广告逻辑，而兴趣电商是兴趣逻辑，先得种草才能够去购买。广告逻辑就是把我的品牌/商品强制推到你面前，兴趣电商是先给你种草。
淘宝的消费者决策行为偏理性刚需，你要去淘宝买东西，一定先会加入购物车，考虑几天后，如果还在购物车里，可能就买了，或者说加入购物车之后，就在等降价或大促。
再来看抖音，如果你在抖音买过东西就知道了，往往是被主播的情绪所感染去购买的，所以是一种激情购买，主播倒数54321，大家来抢你就受不了了。
所以，在淘宝电商的时代，更容易出现各种以打广告为主的品牌，而在兴趣电商，更容易出现以做内容为主的品牌，当然直播也是内容，货也是内容。
课后思考
有些产品，天生适合货架，但有些，天生适合兴趣电商，抖音现在最热的品类有哪些？
欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果你觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见。
