摘要：大家好，我是放羊哥，中国电子商务发展至今经历三波浪潮，首先，以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制造业企业提供触网机会。随后，C2C、B2C、C2B等网上零售电子商务模式出现，为传统零售企业提供触网机会。随着互联网市场越来越大，互联网上零...
大家好，我是放羊哥，中国电子商务发展至今经历三波浪潮，首先，以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制造业企业提供触网机会。
随后，C2C、B2C、C2B等网上零售电子商务模式出现，为传统零售企业提供触网机会。
随着互联网市场越来越大，互联网上零售服务独立称之为B2C，也就是我们所讲面向消费者的电子商务，在过去10多年，电子商务在商品购物上发展迅猛，出现淘宝，京东等等，产生了与传统零售类似的网上零售业态。
综合许多电子商务公司的经营型态，可以归纳出下四种主要的经营模式：
（1）广告模式：提供网页空间刊登广告，以收取广告费。
（2）零售模式：在网络上开设虚拟店面，贩卖商品。
（3）中介模式：撮合买卖双方完成交易，以抽取佣金。
（4）服务模式：提供在线服务，以收取服务费。
电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型：
1．企业与消费者之间的电子商务（Business to Consumer，即B2C）。
2．企业与企业之间的电子商务（Business to Business，即B2B）。
3．消费者与消费者之间的电子商务（Consumer to Consumer 即C2C）。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
4．线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。
5.所谓BOB是
Business-Operator-Business的缩写，意指供应方（Business）与采购方（Business）之间通过运营者（Operator）达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。
电子商务模式汇总：
B2B(经济组织对经济组织)
B2C(经济组织对消费者)
B2B2C(企业对企业对消费者)
C2B(T)(消费者集合竞价-团购)
C2C(消费者对消费者)
B2F(企业对家庭)
O2O(网上与网下相结合)
SaaS(软件服务)
PaaS(平台服务)
IaaS(基础服务)
M-B(移动电子商务)
B2G(政府采购)
G2B(政府抛售)
B2M(面向市场营销的电子商务企业)
M2C(生产厂商对消费者)
SoLoMo(社交+本地化+移动)
ABC(代理商-商家-消费者)
BAB(企业-联盟-企业)
P2C(生活服务平台)
P2P(点对点、渠道对渠道)
SNS-EC(社会化网络电子商务)
B2S(分享式商务，或体验式商务)
那么接下来，我们来看下，电子商务几种经营模式的典型代表：
电商模式：C2C
电商代表：淘宝
特点：连接买卖双方的交易平台，全品类
电商模式：B2C
电商代表：天猫
特点：平台型B2C，不自建仓储和物流
电商代表：京东
特点：自营——自营+平台，自建仓储和物流，综合品类，3C和大家电为主。
电商代表：苏宁
特点：自营——自营+平台，自建仓储和物流，综合品类，传统家电和3C为主。
电商代表：聚美优品
特点：自营B2C，美妆垂直电商
电商代表：贝贝
特点：自营+联营B2C，母婴垂直电商
电商代表：网易考拉海购
特点：自营B2C，跨境电商平台
电商模式：C2C—C2B
电商代表：美丽说
特点：从最开始导购向C2C平台转型，以商品为中心做推荐，培养达人用户、意见领袖，但社区性质较弱，“群”是晒单、达人、粉丝的集合，互动较少。可能做C2B通过用户购买意愿反向指导商家生产环节。
电商代表：蘑菇街
特点：导购转型C2C，最近一年回归做纯粹的C2C，以用户为中心，站在人的视角，帮助搭配达人、美妆达人、海外购学生去展现自己，获得粉丝然后变现。 达人和社区是特色，达人分享和用户互动性很好。也许最后也可以通过用户购买意愿反向指导商家生产环节。蘑菇街和美丽说业务模式很相似，但蘑菇街社区基因更多一些，美丽说媒体基因更多一些。
最后，大家一起来看下电子商务的知识口诀：
B2B有三宝：企业、中介、沟通好
B2C有三宝：品牌、渠道、销售好
C2C有三宝：你开、我买、支付宝
O2O有三宝：线上、线下、一起搞
LBS有三宝：签到、优惠、位置找
NFC有三宝：近场、支付、安全好
SEO有三宝：内容、外链、权重屌
EDM有三宝：内容、受众、分析好
CPA有三宝：行动、转化、站长恼
CPS有三宝：佣金、销量、效果好
CPC有三宝：点击、引导、作弊少
CPM有三宝：展示、千人、不可靠
PHP有三宝：开放、高效、成本少
总结：无论是商务电商还是其他各种概念的电商，都可以问问以下几个问题：你给了用户什么好处？特别方便还是习惯使然，帮他省钱了还是给他赚钱了，为什么要对你不离不弃？为什么要帮你分享和推广？
文章部分内容摘自放羊哥《裂变营销》，我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发，文章整理编辑：刘纯
