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过去，最贵的是地皮；后来，最贵的是流量；现在，最贵的是粉丝。为什么这么说呢？在过去做实体店的时候，最重要的因素除了地段，还是地段，选址是我们首要的任务。

随着电商的兴起，大家都开始在各大平台上开店，利用电商平台去抢流量，推抢的流量多，谁店铺的销量就多。而现在，越来越多的商家开始维护大量的粉丝，觉得粉丝越多，才有出路。

所以说，不是淘宝不赚钱，而是赚钱的方式在变，那该如何布局，才能让店铺分一杯羹呢？

首先要做的就是定位布置，后期店铺才能有更多的流量，加上实操技术，维护住老客户。让客户对店铺产生粘性，增加更多的复购率，提升整体权重，流量自然会越来越多，店铺的销量会越来越高。

我平时操作店铺，就是首先做好是店铺定位，然后根据我们的宝贝性质，定位店铺的精准人群，后期再根据实操经验，看数据反馈优化。

一、精准定位

我们都知道，现在的淘宝玩的就是人群和标签，在千人千面个性化搜索的影响下，必须要有精准的定位。不然会导致人群和标签的混乱，最终的结果就是面临困境，把自己困在里面出不来。

每天都有商家问我，为什么我开了直通车没有精准流量，点击转化起不来。而这些人基本都是不会看数据，导致店铺一直止步不前，最后放弃淘宝。有的商家也许是因为资金，或者个人操作原因失败，我认为更多的是因为做店铺一开始就没有做好定位。

想把店铺做好，就要了解游戏规则，淘宝现在追求的是，要做一个小而美，细而精的店铺。产品类目的消费群体越明确，淘宝给你流量越多，所以如果一个新店铺一开始就做好精准定位，店铺就相当于成功了一半，那该怎么定位？

1、人群定位

（1）价格定位

高客单：一般高客单的产品都有自己的品牌，宝贝也比较高端，产品的档次和质量也会有相当高的要求，包括店铺的装修，这样会更好的吸引对产品品质有高要求的买家。

低客单：店铺产品的价格一般要低，这样也助于前期引流，转化相对会高些，因为受众率高，如果你开的新店铺，可以有效得利用这些低客单宝贝给店铺引流。

活动价：大家平时出去逛街时可能会看到街边会有9.9、19.9这样的实体店。其实和我们淘宝是一样的，我们也能把店铺定成统一价，价格会单一些。

（2）年龄定位

这是从年龄上去定位，十八到二十四岁这样年龄段基本是学生，所以消费能力有限，一般考虑是流行的款和价格。二十五到三十五这个年龄段。开始工作会有一定的经济和消费能力，所以产品的质量各个方面要求会更高些，选款时要针对各个年龄阶段去选，价格高点的产品。

（3）职业定位

我们这里说的职业不止一种，对于上班族来说，有一定的消费能力，上班包括社交对于产品也有一定的要求，选货时可挑成熟，稳重的产品。还有一种就是我们当下最火的辣妈，辣妈不一定就在家带孩子，家里有小孩，所以会关注婴儿用品，只要产品质量好，价格都不会考虑太多。

基础的人群定位是这样划分，更具的人群维度，要结合店铺人群数据去分析人群特性！

2、产品定位

（1）属性定位

属性主要以款式和产品颜色为主，款式以女装为例，有短款，长款，宽松还有修身如果店铺定位是短款，短袖，短裤，那么风衣，呢子衣什么的就不用考虑了。

（2）功能定位

你产品能做什么，有什么作用，如果说卖的办公用品，那你在挑货源的时候选这类的就可以，定位也很精准，买家也可以完全在你的店铺购买。

3、风格定位

有的朋友店铺里各种乱，男装女装包括鞋一系列，看起来也是杂乱无章，这就是店铺产品定位有问题。最好女装和男装鞋分开去做，这样会让人觉得风格统一，不会很乱，定位更精准。当然也有同一类目下，各种产品都卖的，只是店铺定位不同，毕竟体量不同，操作空间不一样

店铺整体的色彩搭配，简约，店铺风格由产品和定位决定，色彩要符合主题，不要乱搭，尽量体现出店铺的形象，这样买家才能过目不忘。

4、市场定位

知己知彼，百战不殆，做店铺时，要了解自己所做类目产品，还有同行情况。通过对比分析，然后细分消费群体，做出宝贝差异化，从而提升我们产品在市场的竞争力。还有宝贝的价格、货源是否有优势，该考虑的都要考虑到位。

二、选款

这里的选款是指款式的选择，前期定位时，这些都已经策划好了，只需考虑款式就可以，什么样的款式受众，一起看一下。

1、按销量排序

现在秋冬款正是热卖的时候，销量从高到低，看下卖得好的款式，这些都是我们需要参考的，也可以看同行做的店铺的宝贝，跟款去做，风险也小。如果你有多年的选款经验，也可以自己去看市场的类目，通过经验选出潜力款，这种方式不是适合所有人，所以不要盲目去选，风险太大。

2、直通车选款

直通车推广的产品，有的宝贝销量也许不是很好，但上架时间短，收藏量大的宝贝，我们可以做为参考，还是有爆款潜质的。也许有的朋友会问，还没有开始，怎么优化？如果去打仗，等你上战场你才发现哪里有问题，还来得及么，所以操作店铺也是一样。

三、优化标题

选词不是说随便来几个就行了，首先我们要选比较高效的关键词，保证我们的关键词有展现和点击还有转化。可以从生意参谋和直通车后台，来选我们所做宝贝的行业热词。组词可以按品牌词+属性词+营销词+核心词这样的方式来，有些朋友组词的时候位置随便放，不会组的可参考去下同行。

四、优化主图

主图可多做几张，不要只做一张图片，还有一个好看的主图背景，要符合宝贝整体的风格。想提高销量，宝贝主图是重要的影响因素，主图除了展示宝贝信息，设计要打动买家，可以配合宝贝促销信息，方案不要太啰嗦，精简就可以。

什么是卖点？其实就是买家的需求，我们要不断去了解买家的需求，设计一套宝贝的主图方案，而不是同行做成什么样我就弄成什么样，这样反而弄巧成拙。更需要注重的就是小而美，很多小店铺也是抓住了买家的心理，店铺才能一路披荆斩棘，脱颖而出，所以这些最基础的内功我们必须要做足。

五、优化详情

在优化店铺详情时，你要对同类宝贝和店铺有一个了解，看下其他店铺的销量、好评度、价格。兵马未动，粮草先行，我们一定要做到知己知彼，才能百战不殆。接下来就是我们的详情页了，排版要让消费者觉得有条理，思路清楚，别人才会对你的宝贝有兴趣，如果店铺详情乱七八糟，相信谁都不会多看一眼。

模特要多个角度去展示宝贝的卖点，产品下面，背面的清晰图片，比如卖衣服，我们要让买家知道衣服的透气性，修身，衣长，材质各个方面的信息。宝贝的描述要细化，尺码结合身高，号码，体重，当然促销也是要加的，来刺激买家的购买，形成转化。

买家最关心的就是穿上什么效果，宝贝质量有没有问题，做评价的时候围绕这方面去说，配合着上真实，上身效果好点的买家秀就可以了。

六、战前准备

要不要测款？前两天有个朋友给我说，在推广店铺宝贝时，主推款花了不少钱没有推起来，反而是店铺的别一款宝贝卖的销量比主推得还要好。了解了一下，商家自己认为好的就去做主推，没有测款，这就是没有测款没有做好的原因，款式好不好，能不能主推不是你自己说了算，而是看数据说话。

那怎么测款？现在大部分的商家都是用直通车来测款，测款时要有精准的流量，主要关注的收藏加购率，点击率。数据当然是越高越好，类目不同，测款的数据也不一样，操作时要和行业数据对比，有的朋友测两天就说款不好，两天的数据也没什么参考价值，我一般测款5-7天的时间。

六、测词

虽然前期做过筛选，展现，点击转化的效果还是要看数据，操作过程中不是选完词就不管了，而是还得去优化。比如我们加了的词，没有展现和点击的直接删除，把点击高，展现低和展现低转化高的可留着，展现高，转化低的可以观察。

七、测图

同款宝贝，创意不同那它的点击效果也不一样，做图的时候可以多做几张，不要做一张图，数据不行再去做图，浪费时间，做好就要一步到位。

给店铺做好精准定位，操作时才能得心应手，细节决定成败。店铺有问题要多问，搞懂为什么一样的宝贝，别人能做出爆款，而你不能，多分析。

今天的分享就先到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。