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从美丽说分析移动电子商务成功案例

2023-06-02 11:53:16 1522

摘要:说起通过移动电子商务成功案例就不得不提到前几年大火的美丽说。美丽说截止2011年一共完成了三轮融资,这也完美的说明了移动电子商务是有盈利模式的。美丽说创办于2009年11月,是一家基于“推荐导购”模式的社区。从美丽说的三次融资可以看出,风险...

说起通过移动电子商务成功案例就不得不提到前几年大火的美丽说。美丽说截止2011年一共完成了三轮融资,这也完美的说明了移动电子商务是有盈利模式的。

美丽说创办于2009年11月,是一家基于“推荐导购”模式的社区。从美丽说的三次融资可以看出,风险投资机构对电商领域的发展是抱有极大期待的。

美丽说获得风投后大量投入资金进行营销推广,同时想方设法增加客户粘度,特别利用搜索引擎将移动互联网的智能手机用户用APP手机客户端和互联网Web用户捆绑十分成功,同时利用腾讯开发平台的API为社交化的SNS用户吸引进智能手机中移动电子商务网店,采取巧妙的积分返利和复式营销连环扣方式,让客户介绍更多客户,在微信社交圈中象“核裂变式”迅速发展,让商家欣喜若狂,体会到社交化的SNS营销模式的神奇功力。

毋庸置疑的是,无论从用户需求角度来看,还是从用户体验角度上来说,势头强劲的各大消费导购类网站确实为消费者带来了实实在在的方便。但同时我们也必须看到,个别成功创业者背后一定存在着无数苦苦挣扎的模仿者和企图超越者。美丽说将“推荐购物”和“返利”这两个概念做到了深入人心,也引来了无数同质化的模仿者。这些模仿者用同样的设计和数据,试图在这个领域分一杯羹。

而细细分析美丽说成功的秘诀,我们从中也可以看出,美丽说的的一个特点就是大大缩短了从生产者到消费者供应链的环节,并且以朋友分享的方式经营,“信口啤、信朋友、仿朋友”这是美丽说成功的经营奥秘,也是电子商务成功案例的经典。美丽说以消费者需求为核心做好用户体验,同时针对目标客户群体,加大在功能研发及创新方面的投入的资源,同时智能手机的发展,移动电商网店APP的不断推动也是美丽说成功的关键。

从美丽说电子商务成功案例中我们可以看出,随着移动网络的不断优化及新业务的不断涌现,我国的移动电子商务呈现出高速发展的势头,表现在业务量增长迅速、用户接受程度不断提高、用户群进一步细分等方面。作为移动电子商务成功案例,美丽说成功地创造了卓有成效的商业模型,是移动端流量红利时代和应用市场红利时代发展起来的典型代表。另一方面由于商品供大于求,单一渠道发展的增量空间有限,线上和线下均在布局全渠道发展。线下消费体验和线上购物便利的双向需求将带来线上和线下购物期望值的融合,未来线上线下融合是新零售时代的重要发展趋势。

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