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数字经济、商业体系视角下的电商走向

2023-05-31 15:18:04 6

摘要:主持人:王 雅(《当代陕西》记者)秦凯风(《当代陕西》记者)嘉宾:魏延安(陕西省果业中心主任)王发合(陕西省商务厅电子商务处处长)张 鸿(西安邮电大学乡村振兴与数字电商商学院院长)范展展(武功县委常委、副县长)时而卖东、时而卖西有的地方电商...

主持人:

王 雅(《当代陕西》记者)

秦凯风(《当代陕西》记者)

嘉宾:

魏延安(陕西省果业中心主任)

王发合(陕西省商务厅电子商务处处长)

张 鸿(西安邮电大学乡村振兴与数字电商商学院院长)

范展展(武功县委常委、副县长)

时而卖东、时而卖西

有的地方电商如同“烧不开的水”

魏延安:县域电商启而不动,我认为原因在于认识不清晰、政策不明确、氛围不浓厚、主体不强大、用力不精准、资金不给力。

比如,有的担心电商会搞垮县内实体经济;有的把电商发展简单化,以为招商来几个电商企业就可以;有的政策不明确,规划生搬硬套,缺乏可操作性。可能因为政策出台较多、市场变化太快,还有一些地方出现频道变换频繁、重点调整过多的现象,至今“一壶开水”也没有烧出来,其中的折腾却没有少,可谓事倍功半。

范展展:武功电商历经八年发展形成了现有规模,也存在着产品相对单一的问题。武功现在的电商主要销售的是农产品,工业品电商、跨境电商、结算中心、服务类电商等产业门类尚有不足,电商园区也存在着散、小、旧的短板。

张鸿:在电商发展过程中,各地分别出现了理念认识存在误区、电商人才短缺、最后一公里问题难解决、缺乏质量好的产品、市场秩序不规范、经营管理跟不上等问题。

目前通过打折、促销等方式降低农副产品价格,既损坏产品品牌价值,还损坏农民利益。农副产品要“卖完”“卖好”,就要主动进行客户群细分。新电商时代,定制化、细分化、精细化是行业未来。

王发合:农村电商发展初期,由于客观现实的制约,出现这样那样的问题是不可避免的。随着电商的深入发展,多数问题得到逐步认识和解决。

但是,很多地方现在还出现着其他地方以前出现过的问题,比如,不切合实际盲目追求服务设施高大上、全覆盖,部门职能设置冲突导致工作推诿,热衷于独立打造小区域自有品牌而不重视整合产品和共同打造品牌,不注重传统企业转型发展,对培训对象不加筛选、大水漫灌,多部门重复投入导致设施闲置等等,需要从政府层面优化发展路径。

魏延安:另外,电商人才紧缺,是行业的共识。城里的电商尚且缺人,县域电商更是如此。许多从业者还不能感受到应有的职业尊严,也没有获取体面的收入。许多大学开设了电商专业,但效果并不那么理想。表面是信息不对称,实际上是人才根本与产业需求不匹配。

范展展:我们自己也思考过,原产地电商的发展,是否会对武功供货端甚至整个产业链造成影响。

近年来,新疆、甘肃等西北地区电商产业发展势头迅猛,但起步较晚,在基础设施配套、政策人才资源等方面尚未形成优势,而武功电商是全产业链发展,产业配套相对完整。不仅不会对武功供货端甚至整个产业链造成影响,而且会与武功形成产品互通、平台共享的良好局面。

三只鸡蛋就开店

五个苹果就言商

电商的基点在于市场组织规模化

王发合:任何商业模式必须有盈利才能持久。电商的发展,需要基于市场机制组织的规模化产品作支撑,并与产业形成相互促进的发展格局,所以必须改变有三只鸡蛋就想开网店的观念。眉县、武功等县抢抓机遇,率先发展电子商务并实现了网络交易规模的快速扩大,在此基础上,进一步打造电商集聚区、建立电商供应链并取得显著成效,最根本的还是与当地或周边农业产业紧密结合。

而规模化、品质化网销需求和品牌溢价的提升,加之龙头企业在建立标准、整合生产和推广品牌中作用的发挥,可带动各适生区特色产品种植规模的不断扩大,甚至形成单品生产基地和产业带,从而推动农业产业化、品牌化发展和产品深加工,从需求端引导带动供给侧结构性改革。

张鸿:陕西发展农村电商,有着先天的资源优势,关键在于紧跟从传统电商到新电商的升级潮流,加快打造一个健全的电商生态系统。

首先要解决的是理念问题。政府、企业、高校等应结合起来,以农产品为抓手,以人才培养为保障,结合互联网发展新经济。加快三产融合发展,以大数据为支撑实现品质、品牌、品种三品协同,以信息化、新型城镇化、乡土化实现三化同步,以扶贫、经济、电商实现三标提升。

魏延安:加快县域电商发展需要持续打牢基础,包括产业平台建设、政策扶持、人才引进等;还要做好大小兼顾,大的战略问题、小的战术问题都要考虑,大的企业要引进,小的创业网店也要扶持。

农产品在电商行业被称为“非标产品”,不好卖。农产品要上网,应该从消费者的角度出发,形成适合电商的标准,县上要主导来做。同时,再研发一些适销对路的新产品,可以企业来做,县上进行奖励。

范展展:武功现在的口号“武功产,武功造”就是以消费者需求为前提的。不少落地的电商企业,在县上鼓励下,开发新的适合电商渠道销售的产品,取得相当可观的效益。

下一步,武功电商可以为活跃县域商业体系和县域经济尽自己的一份力,重点在“集、通、专、数”上下功夫。促进企业、产业集合集约集成发展,畅通信息和物流渠道,培育吸引专业化人才,依靠大数据发展数字经济。

王发合:在现阶段,推动县域电子商务发展,仍离不开政府的重视和政策投入。2015年以来,全省共有83个县陆续获得中央资金支持开展电子商务进农村综合示范,建设农村电商服务体系,建设农产品上行供应链,打造品牌,培训人才,有效激发了农村双创活力,全省网商总数快速提升至80万户,电商领域220多万人从业,推动特色农产品品牌溢价显著提升。但示范项目的分批实施充分显示出,以县政府为责任主体实施了示范项目的,农村电商快速发展,而尚未获得项目支持的县则电商发展缓慢。

魏延安:县域电商要助力县域经济,肯定是有进有出,不可能光卖自家东西,企业、人才、资金、产品大流通,内外一齐发力,才好发展。电商本身是大数据,是数字经济最为活跃的一部分,县域电商要逐步推动数字化,迈向网格化,全面智能化。

范展展:目前,在电商推动县域商业体系转型升级上,武功不断壮大电商规模,突出电商在县域商业体系的占比。要补链、延链、强链,还要建好基地,包括网货种植加工基地、网仓基地等,持续推进电商与产业的融合发展。

我们正在谋划创立“武功电商®”公共区域品牌,提升产业价值。同时,探索将电商和旅游业深度融合,激发农产品销售和旅游业发展活力,从而创造更多商机。

电子订单只是电商的初级模式

塑造商业体系才是高端层次

范展展:从“买西北、卖全国”到“买全国、卖全球,武功产、武功造”,在电商发展过程中,武功首先审时度势、找准定位,对电商高度重视,给予多项政策扶持,与时俱进,不断创新发展。

魏延安:看得出武功发展电商的视野更开阔、口号更响亮、目标也更深远。把电商理解为销售路径,就划归到了第三产业范畴。但把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通,实现对一二三产业的凝聚,更利于做大县域经济规模。

这也是武功电商模式最突出的特点,超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初级模式,催生乡村经济新增长点的中级模式,直接跨越到催动县域经济发展的较高层次。

张鸿:传统电商发展到现在,已经不再是单纯的电子交易这么简单,传统电商正在越来越深地嵌入到具体的产业与行业当中,并与大数据、物联网等技术融合在一起。

王发合:近期,我们对武功县发展电子商务的做法进行了梳理,从党委政府重视、找准发展定位、优化营商环境、培育龙头企业、强化供应链保障、与时俱进创新发展、加强战略谋划等七个方面作了归纳,并印发各地借鉴。

我认为,武功县能有今天的成就,最有效的做法就是领导重视,率先推动,通过优惠政策引进、培育、聚集龙头电商企业,迅速扩大了网络交易规模。下一步,应借助网销规模的扩大,推动形成电商物流区域中心,并依托电商物流的发展,带动当地生产加工,形成安全、完善的电商供应链。

魏延安:我认为武功模式可以定义为,以电商园区为依托的县域电商经济模式。以园区来承载,龙头引领、人才支撑,加之政策导向,配套保障,是武功电商模式的五个内核。

范展展:在武功,一公里的范围内,做电商需要的所有资源都可以找齐。相关产业链的完善是武功电商得以快速腾飞的另一个“秘笈”。我们利用县城工业园区闲置资源,建设了占地650亩的电子商务产业园。园区入驻有电商龙头企业、物流快递企业,也有胶带厂、财税代账、金融服务等配套企业。

张鸿:要让电商成为县域经济新动能,关键是要让现代企业成为县域电商经营的主体。用现代企业与合作社,带动产业链上游的农户,重新塑造农业产销链条,并协同带动相关产业。

相比武功,山阳县是以互联网旅游农业为核心,自建平台逛集网,发展以漫川古镇、天竺山为代表的旅游电子商务,形成“自建平台政府协会龙头企业合作社”的农村电子商务模式。

范展展:就武功来说,县内最大的电商企业销售额2020年占到县域电商销售额的四分之一。有人担心其兴衰会对武功电商造成影响,坦白讲,在一定范围肯定是有的,比如平台有可能影响在武功的其他电商企业信贷额度增减、回款周期变化等,但不会动摇武功几十亿元市场份额、平台地位以及整个产业链。

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