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来源:海南日报客户端

12月1日，琼海市长坡镇群先村委会南昌村村民李彦本起了个大早，在和村里椰子树的主人谈好价格后，就开始了摘椰子的工作。

李彦本脚上套好电力维修工人爬电线杆用的那种脚扣，迅速爬上了六米多高的椰子树，砍下成串的椰子，用长绳子绑住，利用滑轮原理安全运送回地面，自己再爬下来，整套动作行云流水，一气呵成，只用了一分多钟。

还不到中午，李彦本的三轮小货车已经装了满满一车新采下的椰子，他将这车椰子卖到了长坡镇土桥椰子收购点，在这里椰子经过分拣，将被装上大卡车送到澄迈的仓库，再经由美团优选配送到全岛各地下单的消费者手中。

而就在差不多同一时间，海口市民潘丹打开了相关APP，下单了5个椰子，每个椰子的价格是2.88元。通常来说，她购买的椰子第二天就会送到指定收货地址，或许其中就有李彦本摘的也未可知。

“虽然天冷了大家喝椰子水少了，但我怀着孕，家里老人说多喝椰子水对羊水安胎有好处。”潘丹说。

从田间地头到消费者的餐桌，电商的新销售模式大大缩短了中间流通环节，也让这一链条上很多海南人卖椰子买椰子喝椰子水的“姿势”都有了新变化。

海南骏翔科技发展有限公司董事长周朝忠正是其中一员，他告诉记者，自己以前经营过百货，也做过生鲜生意，但去年突如其来的新冠肺炎疫情让他对社区电商产生了兴趣，“疫情来了大家都不敢出门，很多人都选择通过社区网购的形式购买生鲜用品，让我看到了这块业务的发展潜力。”

于是，从去年9月起，周朝忠开始和美团优选合作，成为椰子供货商，经过一年多的发展已成为美团在海南最大的生鲜供应商，其公司在文昌琼海等地设了3个椰子收购场站，上面提到的土桥收购站正是其中一家，椰子都是从附近农户那里新鲜采摘下来的，高峰时海南岛内一天就可以卖到2万多个椰子。

此外，该公司还通过美团为岛外广东、广西等地供应海南椰子，算下来一天多的时候能卖到8万多个。

“原来没做社区电商时，淡季售卖水果不大好估计收购量，有时候收多了，还会滞销。”周朝忠说，现在则基本解决了销售问题，旺季淡季不愁卖，担心的只是供货不足。

35岁的李昌讯也是被社区电商模式改变了生活轨迹的人，他告诉记者，自己从18岁开始就和李彦本一样，开始走村串户，爬树摘椰子，有时他们会将收购来的椰子卖给更大一点的收购商，有时还要开车去城里找收购的店家。“即使是社区电商模式，最基层的椰子采摘商都是必需的，因为摘椰子是个体力活也是个技术活。”

如今，李昌讯则成为3个椰子收购场站的现场的负责人，他现在的工作已经变成了指挥工人们清点椰子，进行分类包装，发车送货。

记者了解到，无论是采摘商从农户处收购椰子，还是收购站收购椰子，都基本是按照市场价格进行波动，今年有段时间椰子价格很高，从农户手里收购就需要6、7块钱，二现在则是淡季，但总体来说，因为量大和减少流通环节，社区网购椰子价格上有着很大的优势。

下午两点多，是收购站最忙碌的时候，记者了解到，工人们有来自贵州的外出务工者，更多的则是琼海本地农民，他们不仅可以通过卖椰子赚得一份稳定的收入，还可以通过在收购站打工赚取更多的钱。

周德堂正是其中一员，作为琼海本地的90后农民，他在椰子收购站忙碌一天可以拿到3、400元，虽然比较辛苦，但他本人还是比较满意的，“有老婆孩子要养啊。”

附近的村民对这种模式也比较认可，长坡镇孟文村委会土桥村小组组长洪德全说，该村有23户100多口人，基本上家家户户都种椰子，如果一户种100棵，每棵树一年结50颗椰子，就是5000个椰子，是一笔不小的收入。“这种电商模式收购量大，现在大家基本不愁卖。”

与李彦本同村的杜春娇家里就种了60多棵椰子树，在她看来，椰子树基本上不用管，而且都种在房前屋后不占地方，结果了自然有人上门收购，她更开玩笑说自己儿子也收椰子，“但我不让他摘，还要卖个好价钱哩！”

美团优选海南区域负责人表示，该公司下一步还将发挥渠道优势，助力海南农产品直接跟城市社区直接对接，乃至走向全国市场；并通过数字化销售流程，强化特色农产品质量标识和产品全程可追溯质量管理体系，促进特色产品和质量安全融合发展，加强农产品上生产、采摘、检验检疫、分拣、分级、采后保存等方面的基础能力建设，助力海南农产品品质提升、品牌打造和标准化生产。