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珠宝行业投资分析:电商直播风头正盛,珠宝行业迎风起舞

时间:2022-08-25 00:35:42 | 浏览:11990

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1、电商直播正当时,珠宝行业迎风而上

1.1. 强互动性&高性价比提升直播购物转化率,占网购比重持续提升

直播电商规模高速增长,疫情催化加速发展。2018/19 年直播电商整体成交规模 1502 亿元 /4513 亿元,同比大幅增长 618%/200%。受疫情影响,直播、短视频、电商行业用户规模进 一步扩大,更多农产品、汽车、房产等传统企业加入直播电商。此外,央视主持人变身主播 带货、广交会改为网上举办事件,侧面反映了官方对直播电商领域的认可,预计国内直播电 商行业未来有望继续保持较高增长态势。根据 CNNIC 第 45 次中国互联网络发展状况统计, 截至 2020 年 3 月电商直播用户规模为 2.65 亿,占网民整体的 29.3%,但对应 2019 年直播 电商仅占网购整体规模的 4.5%,未来客单价提升的潜力仍较大。根据艾瑞咨询在《中国直 播电商生态研究报告(2020 年)》的测算,国内直播电商交易规模预计有望从 2019 年的 4513 亿元,继续增长至 2022 年的 28548 亿元;直播电商占网购的比例有望从 2019 年的 4.5%提 升至 2022 年的 20.3%。

1.2. 宝直播带货开高频高毛利饰品市场,有望进一步扩大品牌曝光

1.2.1. 传统珠宝商定位高价、低频,布局直播可打开低价、高频新市场

中国消费者的饰品消费以轻奢消费为主,价位集中于 500-5000 元。根据 iiMedia Research 数据显示,2019 年占比 20.7%的中国消费者在购买首饰时会选择 501 到 1000 元的产品, 20.4%会选择 2001 到 5000 元间的产品,16.1%倾向于选择 1001 到 2000 元的首饰,而选 择 5000 元以上的首饰的中国消费者占 11.1%。中国消费者的饰品消费在结构上仍以轻奢消 费(300 美元,约合 2000 元人民币上下区间)为主。

钻石珠宝消费多用于婚恋需求,消费频次较低。珠宝相较于服饰、美妆而言,消费频次较低。 根据 De Beers 发布的数据显示 28%的消费者购买珠宝产品是用作求婚或者结婚戒指,30% 的消费者是用于表白或者纪念日礼物。自我犒赏的比例为 27%,用作其他礼物的比例为 16%, 因此,钻石珠宝的消费动机合计约对应 58%(结婚+示爱)为婚恋需求,消费频次仍相对较 低。

直播电商具有强互动+流量广+性价比高等特点,可显著提升珠宝线上销售的购物转化率,打 开珠宝销售新市场。珠宝类产品的标准化程度不高、客单价较高以及缺少直观感受等因素都 制约了珠宝产品的线上销售。而直播电商的兴起解决了客户无法直观看到产品全貌的痛点, 同时基于良好的互动性,以“价格优惠”为亮点吸引了顾客的关注,从而打开珠宝线上市场。 根据艾媒咨询发布的 2020 年 3-4 月直播电商销售数据,从具体类目来看,珠宝跻身直播销 售 TOP5。根据《2020 淘宝直播新经