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电商运营之营销策划

2023-05-20 01:54:56 382

摘要:分享一下电商六大系统三,赢销策划,营销策划其实不再是简单的报个活动,他涉及到,产品选款,新品破零,老品清仓,日常动销,活动规划,品牌提升。那我们分别阐述一下具体的做法,每个不同的目标该怎么去操作。产品测款这件事其实对新店铺新卖家有难度,没有...

分享一下电商六大系统三,赢销策划,营销策划其实不再是简单的报个活动,他涉及到,产品选款,新品破零,老品清仓,日常动销,活动规划,品牌提升。

那我们分别阐述一下具体的做法,每个不同的目标该怎么去操作。

产品测款这件事其实对新店铺新卖家有难度,没有老客户,所以你通过老客户帮你选款就变得难搞。

没有老客户相信你可以找到刷单的人吧,那这时候你要做一个事,让他们帮你选,去店里拍,拍哪个就送哪个。划重点一定要送,如果不送,那你选出来的款就没有依据。

第二新品破零,新品破零能做的事其实挺多,比如第一次想到的就是刷,其实这只是没办法的办法,除了刷我们还能做很多事情,比如在直通车上做大额让利的促销,咨询客服领取,收获退差价,记住一定是退差价,不是优惠券直接减。比如老客户会员福利购。比如老带新转换。

老品清仓,这其实是每个老板都头疼的事,因为压仓不仅不会升值,反而把流动资金控制在哪里。所以这时候就是拼速度,保本的阶段了,那就要做到比对手比同行快,在同行还在靠他赚钱的时候你就出动,这时候你要做的不是直接降价是买旧送新,等到对手开始降价,你直接降到底价。再然后就是买新送旧。

日常动销也就是局部产品做活动,让自己的滞销款动起来。切记主推款不要做活动,滞销款做活动可以亏点钱,通过滞消款带动主推款同步销售拉升客单价。拉升主推款销量,稳定流量拉升层级。

好了今天就分享到这,关注我,持续更新中

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