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理解电商,简单解析淘宝本质

2023-02-03 12:25:01 117

摘要:所谓知己知彼,方能百战不殆,卖家坐镇淘宝,危机四伏,一味的追求刷单的省事和直通车的爽快,难免会有折戟沙场的时候,更何况如今的淘宝煞有一番铁面无私的气魄,众买家们近日也是伤透了心,吓破了胆,不得不重新回归到正常的运营操作上面来,这个时候,我们...

所谓知己知彼,方能百战不殆,卖家坐镇淘宝,危机四伏,一味的追求刷单的省事和直通车的爽快,难免会有折戟沙场的时候,更何况如今的淘宝煞有一番铁面无私的气魄,众买家们近日也是伤透了心,吓破了胆,不得不重新回归到正常的运营操作上面来,这个时候,我们需要做的就是了解淘宝的运作本质,来一个走心的店铺运营。

淘宝作为一个网上商城,运作方式和线下的商城还是有很大区别的,针对淘宝的运营首先我们来看一个公式:

成交量=访客*转化

解析一下,如果这是一个简单的乘法运算,即使你的数学是体育老师教的,你也知道该怎么做,而且会很容易做好,因为访客的增加并不是很难,简单的做一个付费推广或者免费推广就能引来大量的访客。但是!偏偏这不是数学,偏偏这是淘宝,式中的访客和转化并不是独立的个体,一味的增加访客,有时候反而会降低转化,不利于成交。说到这里,也许我们可以这样理解淘宝的大环境:

我们首先要做的就是市场分析,什么是市场分析?简单点说就是把信息变成数据的过程,当下做淘宝,其实说白了就是做数据,基础数据分析的好,最终的成交数据也会得到相应的提升。下面说说市场分析的几个要点。

1.产品调查,人群定位。

2.货源寻找,库存稳定。

3.同行分析,制定策略。

以上三点说起来简单,但是做起来复杂,首先是产品的调查和人群的定位,淘宝店铺众多,从不缺乏那些逆天的大卖家,不要看着人家卖袜子火热你也跟着卖内裤,产品具有时效性,同时也有季节性,适应变化,随机应变,货源的寻找也是一样。

然后就是搜索人群的定位和引导,至于定位在上面已经提过。如何引导人群?就要看各位的营销功底和产品的质量了。这个时候可以想着刷单,但是不要肆无忌惮的刷,可以报名活动,吸引流量。

对于淘宝而言,本质就是造福买家,为买家服务,所以苦逼的只能是卖家,以前来淘宝是赚钱的,现在来淘宝是服务买家的,所以,是不是该站在买家的角度来做自己的店铺呢?淘宝给了你一个展示的平台,而且这个平台上面不止你一个屌丝,而且在众多的高富帅中都是从屌丝逆袭而来,所以,专心做数据,用心做店铺吧。

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