时间:2023-02-03 12:03:15 | 浏览:489
淘宝创立之初,
因为在平台开店行业门槛低、所需的成本不高,
不少商家纷纷进驻淘宝平台开网店运营,大赚一笔,成为后来的创业神话,
做淘宝发家致富的故事流传甚广。
时至今日,淘宝平台趋于成熟,淘宝模式已经稳定。
不少商家却发现淘宝越来越难做了,这是为什么呢?
1. 淘宝概况
淘宝定位亚洲最大、最安全的网上交易平台,提供各类服饰、美容、家居、数码产品。
同时提供担保交易、先行赔付、假一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安全交易保障服务,
是亚太地区较大的C2C网络集市、包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。
2.淘宝店铺服务
淘宝店铺指所有淘宝商家在淘宝所使用的旺铺或者店铺,
淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的,普通店铺就是每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面。
淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家,允许商家使用淘宝提供的计算机和网络技术,实现区别于淘宝一般店铺个性、全新的店铺门面的服务。
3.店铺的基础运营流程
1) 自我定位,确立目标
2) 处理归类,上传商品
3) 保证品质,提高信誉
4) 店铺优化,着力推广
5) 分析数据,及时调整
4.不同时期的淘宝
1)淘宝创立初期
2003年马云创立淘宝网时,网购消费市场处于懵懂初期,人们对网购处于新奇和尝试阶段。
随着淘宝的普及化,电商浪潮达到高潮,人们想法开始转变,甚至在网络开店已经成为许多有先见之明的创业者的首选。
因而有越来越多的人在门槛较低的这一时刻进驻淘宝平台,建立早期的淘宝店铺,成为早期的淘宝主体。
很多商家都受惠于风口上的淘宝满载而归、收益颇丰。
2)淘宝的新时期
随着淘宝的壮大,作为一个国际品牌,便有更严格的管理,提高相应的入驻门槛也是必然的。
随着国家监管手段和方式的多样性,淘宝的重心由商家转移向了客户。
加之以经济下行的环境,淘宝越来越难做也是有着平台方面的因素。
1.平台规范化
当下的淘宝平台越来越趋于专业化,也越来越趋于规范化。
平台并不缺少商家,缺少的只是优质商家。因此淘宝对于商家的综合运营能力要求也越来越高。如果店铺包括资源,人脉,店铺运营能力等没有足够强大,在浪潮中永立不倒,那么恐怕难免逐渐被残忍的市场所淘汰。
2.红利期的结束
红利期的结束可以理解为粥与僧的关系。
最初呈现为“僧少粥多”,第一批做电商的店家获得巨大红利,因此甚至当时赚几百万的人都不在少数。
后来而当市场饱和过剩后,则呈现为“僧多粥少”,红利也被消耗殆尽,流量越来越贵,获客成本越来越高,导致更多的人没钱赚,因此才会让人感觉淘宝越来越难做。
3.商品同质化严重
这段时间淘宝平台商品同质化异常严重。
同一件商品可以在网上找到成百上千个商家,未来同质化的商品将越来越没有竞争力,为了销量而变成了价格竞争,价格越来越低,失去了利润空间,也就显得越来越难做。
4.大品牌的消极影响
大品牌纷纷入驻,旗舰店数量增多,烧钱做品牌做宣传,占领了大部分的市场。
用资本的力量通过前期的烧钱获取了后期的市场,很大程度上限制了许多商家的发展。许多商家面对有实力、有品牌影响力的官方旗舰店较为无力。
5.平台的固化
其实这也是淘宝平台的原因,互联网发展近十余年淘宝平台其实一直没有太大的改革转变,但市场经济是在不断变化发展的,各种创新和优化的平台,比如拼多多的崛起就是一个典例。
淘宝一家独大的优势不再,导致淘宝的流量遭到阻碍。
这让淘宝生存遭到重创,市场份额也是受到挤压。商家因平台的原因渐渐失去优势。
1. 提升自己的运营能力
1) 善于分析市场行情和数据
2) 诊断店铺,针对解决
3) 凸显卖点,实施推广
4) 加强策划,全局把控
2.打造品牌
品牌在客户记忆中留下的印象。
表现为客户在不同情境下识别出品牌的能力。
不管企业如何发展,一定要借助日常的网络营销工作,将品牌传播出去。
不管是通过网络推广,还是产品服务,能够让用户牢记品牌,那就是做到了一种成功。强化客户品牌意识,才能打造核心竞争力。
3.站外平台引流
淘宝流量过于碎片化,所以自然搜索的自然流量也会随之变少。
商家如果觉得自己在淘宝的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流,做内容营销。
4.多平台售货
很多中小卖家都开始慢慢离开淘宝,在偏地厮杀的红海环境,无论是京东、唯品会,还是拼多多、小红书,有赞、云集、头条值点都是一个更好的售货平台。
5.电商社交化
站外引流做好有一定难度。
除了坚持之外还需要有很强的洞察力、创新思维,运营思路决定了站外流量的多少。
不仅能要掌握内容营销,还要掌握来势汹汹的社群营销。
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文/老夏
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整理|吴鹤鸣真实的消费者和真实的使用场景,一直是淘宝的特色,今年的双11,以真实内容吸引消费者驻足的“种草机”,产生了250亿条内容的浏览和消费。而参与短视频内容的商家,转化率和销量的增长均超过一倍。平台上已经诞生了一批新的有生力量,他们被
最近有一个粉丝朋友跟我说,他说他用电脑不方便,问我怎么样用手机开一个淘宝店铺?我先给大家介绍一下淘宝现在可以开哪几大类店铺?第一个就是个人店铺。这个是大家所熟悉的,也叫集市店铺也叫c店,也就是自己个人通过在网络销售一些产品。当然也有公司或者
怎么做好淘宝运营?一、定位1、开店前首先需要考虑清楚3个问题:你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?2、开店说到底就是竞争,你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者,你有成本很低的优质货源,你有很多忠实粉丝,你有同行无法复
5月底了,距离6.18也就不到一个月的时间了。各大店铺都做好了充分准备,大促前的流量操作以及基础优化,活动的排期也都在安排呢,做这么多就为了在6.18大促中能够分一杯羹!开始进入正题吧!一、打造产品路线1、高客单价用直通车推广比较合适,用直
自2003年马云创立淘宝到如今已有十多年了,我们可以夸张点来说,如果清点手机里的必备APP,那么淘宝一定拥有姓名。无论男女老少,只要有点空闲时间,除了刷快手以及抖音以外,那就是逛淘宝了。不管是否需要购买,但浏览淘宝已成人们的日常。根据网络服
2019年,通过直播带货业务,淘宝成功开启新征程,让视频风口动能转化为刺激业绩增长的动力。如今,新的风口袭来,谁能抓住机会?淘宝逛逛公布的最新数据显示,仅在“双十一”种草期,逛逛的内容曝光量就高达250亿次,大约1/3的订单来自于内容种草。
为什么淘宝这两年越来越不被看好?淘宝和抖音的区别是什么?淘宝是搜索电商—“人找货”,是传统的电商购物平台,这类电商存在是以消费者有需求为前提的;抖音是兴趣电商和内容电商—“货找人”,新兴电商是基于消费者的兴趣而存在的。具体有什么区别呢?在淘
9月7日,有消息称抖音盒子将暂停运营,尽管该消息很快被官方否认,但这一上线于2021年12月的独立电商App、曾被认为是抖音电商做货架电商、独立电商的标志性产品,并没有在市场上砸出太大的水花。与此同时,相关数据和从业者反映,抖音盒子做得并不
引言淘宝发展了18年,到今天终于有一种新的电商模式,足以挑战淘宝的货架电商,那就是抖音提出的兴趣电商。什么是兴趣电商?简单的说,就是在内容里卖货,想象一下你在抖音瞎逛的时候,突然撞进一个直播间,然后觉得很有意思,就下单了。淘宝也在做这件事,
“我是贾真,做淘宝整10年了……当时起步时候,一个人客服,运营,发货,在租的房子里每天除了能见快递员,都没一个人说话,一度快得抑郁症,那时候写了很多日记,深夜发完货写日记的感觉,就像自己和自己的内心对话……”隔着屏幕似乎都能感受到他写下这些
现在如淘宝、拼多多、京东等传统电商随着电商平台之间的竞争进入白热化而持续处于低迷不振的状态。传统电商多方面受限,发展前景不明朗,许多商家都纷纷对此产生了隐忧。本应是初夏之季,充斥活力,而今沦为寒冬,一片萧条。那么该如何正确地应对电商之路呢?
电商时代的利弊权衡,如何做到不拘一格?电商互联网经济流量引流店铺布局电商时代下,电商经济发展迅猛,成就了一批又一批的人,也压倒了一批又一批的人。电商经济的可控性和不可控性也逐渐显露,到底是好是坏,且往下看。先看一下官方解释——电子商务,简称
关键词:电商名词适用行业:全行业适用卖家规模:新手商家1、浏览量(PV):店铺各页面被查看的次数。用户多次打开或刷新同一个页面,该指标值累加。2、访客数(UV):全店各页面的访问人数。所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。3、收藏量
▌1.合伙人选合伙人很重要(如果你有合伙人的话)。一定要有一个敢作敢当的人,能力很重要,但是比能力更重要的是人品。不管平时关系多好,哪怕是亲兄弟,都不要轻易平分股份,因为亏多了或者赚多了,都会发生争执,本着最基本的原则:多劳多得。▌2.电商
1998年,中国正是成交了第一笔电子交易,这也标志着我国电子商务的开始。次年,随着一些品牌的B2C网站正式开通,我国购物网站的实施阶段开始。在随后的几年时间内,电子商务网站以一种比较缓慢的速度发展着。但互联网泡沫给电子商务网站造成了恶劣的影