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2023年,跨境电商依旧是一座金矿

时间:2023-02-03 11:31:39 | 浏览:385

2022,电商出海动作不停在国内互联网一片安静的当下,中国跨境电商迎来爆发式增长。2022年,我国跨境电商一直保持着快速增长,上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%,这也意味着中国电商迎来了最好的出海时机。今年9月,拼多多突然宣布将进

2022,电商出海动作不停

在国内互联网一片安静的当下,中国跨境电商迎来爆发式增长。

2022年,我国跨境电商一直保持着快速增长,上半年跨境电商进出口交易额同比增长28.6%,这也意味着中国电商迎来了最好的出海时机。

今年9月,拼多多突然宣布将进军美国市场,随后便上线了Temu,直接奔向北美市场。从上线至今还不到半年,Temu就凭借着与拼多多一样的“低价”玩法,在北美市场杀出了一条血路,甚至一举超过了亚马逊和SHEIN。

在Temu问世后不到一个月,字节旗下的海外快时尚独立站IfYooou也横空出世,它避开风头正劲的Temu,主要地区是欧洲市场,但与拼多多一致的是,他也打出了“低价路线,优质服务”的口号。

11月30日,阿里也推出了新的出海平台Miravia,主攻西班牙地区,这是距阿里推出AllyLikes后的又一个新跨境电商平台。更重要的是,在近十几年中,海外业务首次被阿里提升至和国内零售、云计算同等的地位。

动作不停的除了这些“新”玩家,在海外扎根多年的SHEIN也做出了一些改变。

今年3月,SHEIN就在巴西开启了试点平台模式,与之前不同的是,商家可以直接在SHEIN上开店,但是需要自行负责运营、物流;此外,今年夏季SHEIN就开始尝试在土耳其制造产品,并在波兰租赁和经营仓库,以解决自身利润低的现状。

此外为了缩短交货时间,SHEIN也加快在美国建立分销中心。截止目前,SHEIN在印第安纳州Whitestown的配送中心已经投入使用,缩短了四天的运输时间。SHEIN表示,第二个配送中心预计2023年春季在南加州开业,同时,SHEIN还在考虑在美国东北建第三个配送中心。

无论是首次出海、再次出海,还是已经在扎根的平台寻求进一步发展,都能看出他们想在海外市场取得成功,这也说明了一个事实:海外市场前景广阔

北美、欧洲、东南亚,各不相同

虽然都是出海,但是不同地区的侧重点是完全不一样的,接下来我们主要从北美市场、欧洲市场和东南亚市场来进行分析。

北美地区一直都是国内跨境电商的主要战场,这个地区的经济水平更加发达,电商发展水平相对成熟,人们对电商的接受程度也相对更高。但近两年,由于通货膨胀问题,向来舍得花钱的人们也开始追求“消费降级”。

SHEIN在今年8月抽取了2500名美国消费者作为调研对象,从他们的消费行为中分析青少年群体的购买喜好。其中有87%的调查对象表示,自己已经转投更便宜的品牌,而且有可能会长期依赖购买折扣产品。

显然,“低价”已经成为美国消费者购物的重点,也是电商平台在美国市场取胜的关键因素之一,其中靠低价取胜的典型代表,就是SHEIN

在2020年,优衣库、ZARA、H&M这三大时尚巨头的营收和利润均出现了不同程度的下滑,但主要面对美国和印度市场,主打低价的SHEIN却实现了超过300%的营收增长。发现成功密码的拼多多立刻推出了主打低价的Temu,尝试叩开美国市场的大门。

自Temu上线以来,不到2美元的苹果手机壳、不到5美元的外套随处可见,甚至还上线了“0.99美元专区”,这样的定价远低于其他平台,包括以低价著称的SHEIN。

今年11月,仅仅上线2个月的Temu在美国站一举打败了亚马逊和SHEIN,跃身成为下载量第一的购物应用,日均GMV突破150万美元。

而与北美市场几乎相反的是欧洲市场,除了低价,欧洲的消费者同样很看重售后服务。以西班牙地区为例,Smartme Analytics报告显示,有72%的西班牙人喜欢SHEIN的免费退货服务。

今年11月,阿里正式在西班牙推出了Miravia,主要面对中高端消费者,为了满足当地消费者的需求,新用户不仅享有首单折扣的优惠活动,更是贴心地为超过10欧元的商品