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2023年电商如何做才能让成本更低,销量更高?

2023-02-03 11:18:10 34

摘要:转眼就到2023年了,前两年呼吁大家做短视频做直播卖货,但很多人去做了发现依然不好做,原因千奇百怪,甚至有很多朋友一天直播10多个小时都没出单。针对大家的问题,今天来说说2023年的电商要如何做才能让成本更低,销量更高?主要做到两个方面即可...

转眼就到2023年了,前两年呼吁大家做短视频做直播卖货,但很多人去做了发现依然不好做,原因千奇百怪,甚至有很多朋友一天直播10多个小时都没出单。

针对大家的问题,今天来说说2023年的电商要如何做才能让成本更低,销量更高?

主要做到两个方面即可:

一、 明白流量

先从流量说起,互联网上得流量者得天下。最明显的例子,我们看抖音流量巨大,由此而来的,不仅电商玩得溜,本地生活也做起来了。依靠巨大的流量吞食了传统电商平台的份额,而且美团这样的本地生活份额也要被吞食。

我们做电商的卖家,无论多大的品牌,很少有人能创造一个大平台来获取流量,只能在别人的平台上玩,所以我们得明白流量在哪里?流量会去哪里?

比如,前两年很多做天猫的卖家突然发现流量不见了,即使把直通车开得飞起也不见有流量,就是因为流量都去抖音快手小红书这些内容型平台上了。

大家做了这么多年电商,混了这么多年互联网,玩了这么多年手机,应当都明白流量去了哪里,就不一一细说,我们得整明白一个更重要的事,整明白这个事,才能做到有的放矢。

这个更重要的事就是:我们得明白我们的商品流量在哪里?

换句话也就是说,要明白买你商品的消费者经常在哪里逛?

他们是经常逛淘宝,还是逛拼多多,又或者是逛抖音,逛快手,逛小红书?

毕竟消费者不可能每个平台都天天去逛,也不可能把时间等额分配给那些平台,比如大部分消费者都是逛了抖音就很少逛快手。

有很多卖家说,咱也不知道买咱商品的消费者究竟在哪里逛,好像他们全是咱的潜在消费者。

这个问题细细分析起来,其实就是一个商品的定位问题,大家都知道,但就是不明白要如何去定位,总觉得大家都需要我这个商品,看着谁都像是买家。

出现这种情况怎么办?

难道要去学习一下定位?

说实话没必要,也有可能看了十天半个月的书也依然不知道怎么定位。

那要如何去做呢?

有一种最土的办法,就是每个平台都去做,做一段时间看哪个平台卖得最多,然后就把重点放在哪个平台。

互联网这么大,其实大家经常逛的平台就是那么几个,都做起来也不是很麻烦,需要费点时间和精力。

上面说的就是弄明白流量在哪里,弄明白自己的商品流量在哪里,弄明白了我们再来看第二点。

二、获取流量

整明白流量在哪里,这是最基础的。我们再来弄明白一个更重要的,如何去获取这些流量?

比如抖音上的流量巨大,但你做直播却没什么人看,这就涉及到如何获取流量的问题。

很多朋友都后悔没在平台初起时就做起来,平台初起时,也就是平台红利期获取流量最容易。

其实每个平台都有红利期,不过经过这么多年,各平台的红利期基本上都过了,钻研红利也没什么意思,要靠硬实力去抢流量。当然,能看到趋势更好,就可以提前布局。

如何去抢流量呢?

这里有三个方法:

一是:自己努力去做内容,去弄明白平台的规则,然后给平台创造价值,平台自然会分一些流量给你。

要想获取流量容易一点,可以去钻研一下内容蓝海,毕竟在蓝海里抢流量比在红海里要容易得多。

讲究一下方法,就是八个字:人无我有,人有我优。

比如新东方做直播卖货,就和别的人不一样,别的主播都是介绍商品为主,介绍优惠为主,一个劲喊买买买,但新东方给大家创造了一种新的体验,一边聊知识一边卖货,买不买无所谓,只要你来让我有继续当老师的感觉就行。

二是:付费去获取流量,所谓你我本无缘,全靠投了点钱。

这招对于大卖家自然是适用的,中小卖家要慎用,商品利润高的也可以放心大胆的用。

大家都来付费抢流量,流量费用自然水涨船高,控制费用很有必要,不然忙了一年,最后一算账,都给平台在打工。

三是:一个比较折中的方法,既不用花费太多钱,又不用自己去费心做内容,那就是去联合一些平台上的达人,让达人为你带货。这个方法对于中小卖家挺适用的,也挺适合大卖家控制成本。

花点小钱,谈几个流量达人进行长期合作,相对来说,花钱不多,但效果却挺好。就相当于雇了几个员工,还不用出管理费用。

写在最后

总的来说,2023年是个大变局,特别对于电商来说,那就是变局中的变局,因为电商在前些年都是高速发展,高速发展就掩盖了很多问题,当发展速度变慢时,有些问题就会浮现出来,平台对于利润的需求更大,这个时候,对于卖家来说就需要细心去经营,特别在流量成本方面要严格控制才行。

赚不赚无所谓,先活着再说,另外不要为了卖货而不顾一切,算好利润再卖。

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