欧易

欧易(OKX)

国内用户最喜爱的合约交易所

火币

火币(HTX )

全球知名的比特币交易所

币安

币安(Binance)

全球用户最多的交易所

如何在2023年在线销售:电子商务的第一步

时间:2023-02-03 11:16:09 | 浏览:285

不,这不是一篇解释在线销售简单、快速且需要很少努力的文章。如果你想相信孩子是由一只鹳鸟从巴黎带来的,或者他们像卷心菜一样长在地上,那么你和你的神经元就在那里。但是,就像订购和送达婴儿的方式更加平凡、需要体力并且通常会溅起很多水一样,2023

不,这不是一篇解释在线销售简单、快速且需要很少努力的文章。如果你想相信孩子是由一只鹳鸟从巴黎带来的,或者他们像卷心菜一样长在地上,那么你和你的神经元就在那里。但是,就像订购和送达婴儿的方式更加平凡、需要体力并且通常会溅起很多水一样,2023 年的在线销售并不完全是送货和扫货。

粗心者的第一个警告:开网店就是开店。观点。这家商店不是实体店这一事实,就您必须投入的时间而言,与您坚持告诉您的朋友您体检的所有细节一样无关紧要。换句话说,您可以忘记电子商务商店是您可以在业余时间管理的东西的想法。

你会开一家实体店只是为了在适合你的时候提供服务吗?不是吗?好吧,尝试通过在线商店做到这一点相当于在 iPhone 上花费超过 1,000 美元,然后用它来玩 Candy Crush。有哪些人在做?

但是,正如我们所有的圣母都曾告诉我们的那样,如果你的朋友从桥上跳下来,你也会跳吗?

2023 年线上销售的六项(和顶峰)黄金法则

嗯,是的,这不是一个黄金法则,甚至不是两个,不少于六个。互联网销售规则,您应该在手背上纹身,以便每次坐下来打字时都能看到它们:

· 跳入游泳池前,检查它是否有水

· 网上销售要花钱,而且一开始会花更多的钱

· 做产品测试

· 如果他们看不到你,你就不会卖

· 支付与物流的长城

· 如果你还小,电子商务就是一场长跑

· 红利赛道:线上线下融合

1. 跳入泳池前,先检查是否有水

也就是说,检查您是否拥有可行的商业模式。如此简单,同时又如此复杂。仅仅因为你喜欢你的想法并不能使你成为新的杰夫贝索斯。事实上,只有一个 Jeff Bezos,这意味着你必须清楚,crashing to ground(崩溃)的几率非常非常高。因此,如果您想知道如何在 2023 年进行在线销售,您要做的第一件事就是尽量减少它们。你是怎样做的?我将在(恶魔般的笑声)列表中为您总结一下:



1.1. 准备一份三年的商业计划

还有一个现实的,请。请记住,除了极少数例外,第一年亏损,第二年稳定下来,第三年开始盈利是很正常的。商业计划是一份文件,而不是一组松散相关的想法或给三位智者的信。

· 如何为电子商务创建 SWOT 分析

1.2. 依靠专业人士来帮助您很好地定义您的业务

换句话说,如果您想知道如何在 2023 年在线销售,“我做饭我吃”并不是最好的主意。您的商业计划应该由专家审查以帮助您纠正它。至少是财务问题、市场营销、技术部分(网络、应用程序等)、在线业务建议方面的专家,以及您所在市场的专家。

我们谈论的是你付钱给局外人来 a) 逗你开心和 b) 提出新的可能性。与您的业务直接相关的人(无论是合作伙伴还是员工)的建议永远不会公正,尽管您拥有一支经验丰富、知识渊博且愿意承担风险的团队显然很重要。

1.3. 好好研究市场和你的竞争对手

在互联网上销售时,不要过分说“我们没有竞争,因为我们的产品/服务/称其为 X 是创新的和 blablabla”。也就是说,正如盎格鲁-撒克逊人所说的那样,胡说八道,正如我们在这里所说的那样,牛粪。当然,您有竞争,因为这不仅是与您销售相同的产品,而且也是针对与您相同的客户的产品。如果那个潜在客户把钱花在别的东西上,那么他们就不会买你的了。这是市场,朋友。

拥有一支经验丰富、知识渊博且愿意承担风险的团队非常重要。

2. 网上销售要花钱,而且一开始还要花钱

我们并不是在谈论小钱,确切地说。谈论如何在 2023 年在线销售是在谈论最能决定你能做什么和能走多远的部分:钱。一个非常常见的初学者错误是认为东西会自行销售,因为你的产品超级可爱。 亲爱的朋友们,亲爱的家人们,电子商务充斥着超级可爱的产品,人们根本不在乎购买它们。

这就是一些人想象他们的潜在客户的方式

因此,您的战略乃至 2023 年在线销售项目的可行性的主要决定因素是您的财务实力。为此你必须做数字。许多。我坚持认为,数字是由专业人士审查的。什么是一生的预算。

不要陷入常见但不幸的常见错误,即花费全部预算来拥有一个超级时尚电子商务网站。首先,因为两年后它不再是超级时尚,其次,因为到那时你将没有任何东西可以推广你的业务和吸引顾客。你会看到一个超级时尚网站,只有你妈妈会不时访问。

在网上商店中,您无需对实体店进行投资,这是事实。但这并不意味着您只需要建立一个网站就可以了。您的大部分年度预算(至少在第 1 年,可能在第 2 年)将被营销消耗掉。我指的不仅仅是付费广告(这也是要小心),而是指您为吸引客户使用您的电子商务所做的一切。事实上,如果你有一家实体店,你每个月都在投资营销,即使你没有意识到。从您在市中心繁华街道而不是郊区工业区支付的租金开始,通过橱窗装饰、视觉营销或窗户清洁。

所有这些都是营销支出。

如果我们谈论如何在 2023 年进行在线销售,由于您仍然不知道您的业务是否真的会成功,因此您应该谨慎并从一家简单且低成本的在线商店开始。这将使您能够投入更多资源来吸引人们来访。

例如,您可以在 WordPress 上使用 WooCommerce建立一个非常简单的电子商务网站。好吧,它没有PrestashopMagento那样多的标准选项,但你也不会花三周的时间来学习如何管理后台。记住:我们还在孵化。

· 电子商务 CMS:创建在线商店的最佳选择

除了 Prestashop、Magento 和公司之外,您还可以选择使用像Shopify这样的云平台来设置您的在线商店(如果它很简单,并且大多数小型在线企业都是),您可以在其中支付月费获得所有内容。显然,你的自由度较低。在电子商务的设计或功能方面,您将无法做任何您想做的事情,但首先要考虑的是一个选项。请记住:Amancio Ortega 是从一家小型服装店起家的,他并没有在纽约第五大道开设第一家店。

你的大部分年度预算,至少在第 2 年,可能在第 2 年,都会被营销消耗掉。

3.进行产品测试

为此你有一个很棒的工具。很重要!!! 亚马逊!。

是的,亚马逊很贵。现在,如果你卖得不多,你就不会在亚马逊上赚钱。亚马逊上的价格竞争已经很残酷了。同意。但这是进行市场测试并查看您的产品是否真的畅销的最简单,最实用和最便宜的方法。仅仅是因为您不必开设自己的在线商店。

这并不是要将您的整个目录倾倒在亚马逊上,而是要选择一些您认为可能是“顶级”的产品,然后看看它们的表现如何以及公众的反应是什么。你会在营销、创建品牌、基础设施方面省钱……你也可以选择其他市场,但你想让我告诉你什么,要检查消费者的利益在哪里, 亚马逊是王者。

此外,亚马逊是学习如何在线销售的完美学校,因为它会迫使你控制你的竞争对手,你将学习如何创建产品文件、它应该包含哪些内容、如何创建有吸引力的描述、好的照片、如何分析和解释销售结果以及许多其他内容,这些内容将帮助您在分析如何在线销售时找到关键。

4. 就像在任何商店一样:如果他们看不到你,你就不会卖

在互联网上被人看到意味着有一个基本的营销计划。您必须将社交网络中的存在与付费广告结合起来,学习(或雇用某人)有关SEO和在 Google 中的定位,并知道如何解释 Google Analytics 的结果。您将必须熟悉社交媒体计划、入站营销、很好地规划您的内容、打开博客并制作视频,大量视频,这才是成功的方法。

但除此之外,您还必须在在线广告上花钱。谷歌广告和元(前 Facebook)广告作为最低限度,从那里,这取决于你的预算:Tiktok,Youtube,Spotify ......

在线广告费用是多少?好吧,实际上,这是一个没有多大意义的问题,因为大多数广告系统(至少是您负担得起的广告系统)都是以相反的方式运作的。你之前定义了你要花多少钱,然后取决于你希望你的广告到达多远(地理细分,按年龄,按性别,按偏好或品味......)会有更多或更少的人看到它。

5. 支付与物流长城

在线销售按重要性顺序涉及两件事: a) 获得报酬且易于操作,以及 b) 尽快将产品交付给客户。两者都要花钱。

吞,吞,是谁啊……翻墙

关于付款,您必须提供至少三种选择:卡付款、使用 PayPal 和Bizum付款。当然,如果您只打算在西班牙销售。在其他国际市场上,有一些支付方式,例如银行转账,在这里听起来很古老,但在那里已经很成熟。

关于物流,如果您想知道如何在 2023 年进行在线销售,则必须探索市场上不同的电子商务物流服务,看看哪一种最适合您的需求。这是许多小型企业偶然发现的电子商务的第一步。

· 顶部:最好的电子商务物流公司

此外,您也很难将总运费转嫁给您的客户。您必须找到一个平衡点,我并不是说您可以免费发送所有内容,而是要意识到这笔费用必须来自您的业务利润,至少部分来自您的业务利润。

这完全取决于对您的产品的需求和排他性: 如果您是手工奶酪和有机奶酪的生产商,与您销售可以在美国购买的洗衣机相比,您的客户更有可能愿意等待更长时间并支付更多运费许多地方。

在考虑如何在线销售时不要忘记逆向物流 (除非你卖奶酪):客户有权退货,你必须让他们更容易这样做,而不会产生无法承担的额外成本.

在线销售意味着:a) 获得报酬且操作简单,以及 b) 尽快将产品交付给客户。两者都要花钱。

6. 如果你还小,电子商务就是一场长跑。罗马不是一天建成的

清楚你参加的是什么比赛,和谁比赛。如果你很小,你就不能成为短跑运动员,你必须跑马拉松。您只是没有其他资源,这不一定是坏事。你总是可以去寻找投资者,但让我们想象一下,情况并非如此。

知道如何在 2023 年进行在线销售比在 2010 年更复杂。10 年多一点过去了,但在电子商务中是 10 个世纪。但有一件事没有改变:电子商务的盈利能力来自于一件事,而且只有一件事:不坚持你在网上销售的方式是正确的,并不断从数据告诉你的事情中学习。

统计数据,希望你有足够的数据供你使用,不要说谎。如果某些方法不起作用,请尝试其他方法,或者用创业公司的说法:pivot探索替代商业模式。创新,即使是在地方层面。您不会是第一个开始销售灯并最终销售灯泡的人。互联网公众喜欢创新和原创建议,甚至是疯狂的建议。小有缺点,我跟你说什么,但是你有一个根本的优势:你的可操作性比大公司大很多。并在命令范围内做出疯狂的事情。抓住它。

«电子商务的盈利能力来自一件事,而且只有一件事:不要坚持认为您在网上销售的方式是正确的, 并不断从数据告诉您的内容中学习»。

在考虑如何在 2023 年进行在线销售时,您永远不应忘记穿越沙漠的旅程。许多网上商店没有超过它,因为你无法穿着人字拖、背心和半升水穿越沙漠。至少在第一年,您的业绩并不出色并且销售量比您想象的要少得多,这是正常的。记住调整方向,但不要气馁:从错误中吸取教训,改正错误并继续前进。只有这样你才能到达另一边。

-马里亚诺,汽油什么时候用完?– 你的信心多么小啊,安东尼娅

红利曲目:线上线下结合,看在上帝的份上

全渠道这个词。细说:你要的就是卖,渠道无所谓。为此,您必须在所有销售渠道中对客户一视同仁。如果您认为在线商店是实体店的“补充”,那您就直奔主题了。

请记住,出于所有目的,在线商店都是开店。如果你更喜欢在实体店销售,正如许多商家告诉我的那样,“因为在互联网上我必须以更便宜的价格销售,这会把顾客从实体店带走”,那么不要开设网上商店。

如果您真的相信通过电子商务可以扩展您的业务并到达实体店不会去的地方,那么是时候在 2023 年开始学习如何在线销售的第一步了:

· 整合您的网上商店和实体店。让人们在您的商店陈列室然后在线购买,反之亦然。

· 促进 两个通道之间的通畅和互动

· 人们发现相同的事物、相同的关注、相同的建议、相同的可能性来比较和决定一个和另一个

· 使您的实体店和在线商店成为一体

· 使用 QR 码、平板电脑、屏幕,任何给你预算的东西,让你的实体店变得“智能”,让想要在线购买的人可以打电话给你,通过把你的手机放得很大来问问题,他们可以在网上找到答案自己上网回答他们的问题,最重要的是,在线向您的客户学习,并在所有渠道(尤其是社交网络)上利用这些知识。

· 在线客户支付给您的钱不是来自大富翁。以欧元支付。因此,您与实体客户一样享有免等待服务、解答您的问题并享受与实体客户相同的价格、优惠和服务的权利。

总结:工作、工具和一点疯狂

一家小企业要想在电子商务中取得成功,就必须砍很多东西,但要砍很多石头。值得?绝对是的,因为如果你成功了,可能性几乎是无穷无尽的。但是你必须解决它。没有捷径或神奇的食谱。 您有许多工具可以让事情变得更轻松,但这并不意味着您必须减少工作量。随着时间的推移,您自己的在线业务会要求您提供所需的工具。

如果在线业务有一些东西,那就是有可能比实体业务做更多有趣的事情,风险更小。不要忘记你的策略中的幽默时不时地提出一些有点疯狂的建议,是的,正如我们在这些部分所说的那样,带有情绪


注:文章源于外网整理,如侵请联系删除。

相关资讯

什么是电子商务?电子商务专业就业前景如何

比尔盖茨曾经说过一句话:“21世纪要么电子商务,要么无商可务。”上世纪90年代,互联网的出现使电子商务进入到人们的日常生活、工作当中。随着互联网的不断发展,电子商务也成为了一门被学习和研究的专业(属于经济管理大类),目前国内大部分的高等院校

电子商务的定义是什么,电子商务概念又是什么?

电子商务定义是什么,电子商务概念又是什么?电子商务, Commerce,通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络(互联网)环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网络(互联网)上

“十四五”电子商务发展规划:2025年实现电子商务交易额46万亿元丨钛快讯

钛媒体消息丨10月26日,商务部、中央网信办、发展改革委发布《“十四五”电子商务发展规划》。《规划》指出,要坚持底线思维, 健全电子商务相关法规制度,提升数字化治理水平,强化各市场主体权益保护,促进公平竞争,强化反垄断和防止资本无序扩张,加

放羊哥:浅谈淘宝京东电子商务商业模式以及电子商务模式的汇总

大家好,我是放羊哥,中国电子商务发展至今经历三波浪潮,首先,以B2B为主导的电子商务模式主要为中小制造业企业提供触网机会。随后,C2C、B2C、C2B等网上零售电子商务模式出现,为传统零售企业提供触网机会。随着互联网市场越来越大,互联网上零

要闻|市商务委参加2022年全国电子商务工作视频会议并交流发言

1月19日,商务部组织召开2022年全国电子商务工作视频会议,商务部党组成员、部长助理陈春江出席会议并讲话,电商司司长骞芳莉主持会议。会议总结2022年电子商务工作成效,部署2023年电子商务重点工作。市商务委副主任周岚出席会议并代表上海发

商务部副部长:中国电子商务成为畅通国内国际双循环重要力量

21世纪经济报道记者赵子健 北京报道9月1日,在2022中国电子商务大会上,商务部副部长盛秋平指出,2021年以来,尽管面临诸多超预期因素影响,中国电子商务仍然展现出极强的韧性。2021年全国网上零售达13.1万亿元,跨境电商进出口规模达1

如何加强县域商业建设?商务部:推动电子商务与休闲农业、乡村旅游等融合

如何加强县域商业建设?红星资本局消息,7月14日,商务部新闻发言人指出,将会同有关部门,以县乡为重点,以数字化、连锁化、标准化为手段,加快补齐基础设施和公共服务短板,推动完善县域商业体系。商务部表示,将从加快县域商业数字化转型、促进县域商业

商务部等22部门:推动电子商务继续快速发展,到2025年网上零售额达17万亿元左右

央广网北京12月31日消息 据商务部消息,近日商务部、发展改革委、教育部、科技部、工业和信息化部等22部门印发了《“十四五”国内贸易发展规划》(下文简称《规划》),明确国内贸易发展指导思想、主要目标和工作重点,推动国内贸易高质量发展,服务构

俄媒报道:中泰将建电子商务合作机制

据俄罗斯卫星社11月24日报道,中国商务部网站24日发布消息称,中国与泰国签署电子商务合作谅解备忘录,双方将建立电子商务合作机制,加强物流、配送、电子支付等领域合作。近年来,经验丰富的中国电子商务巨头开始将眼光转向东南亚市场。在泰国,京东带

东南片国家电子商务进农村(升级版)综合示范乡村服务站点建设工作动员会在光山凉亭乡召开

信息来源:凉亭乡日前,东南片国家电子商务进农村(升级版)综合示范乡村服务站点建设工作动员会在凉亭乡召开,县领导邱学明出席会议并讲话。邱学明指出,国家电子商务进农村(升级版)综合示范项目,是人才培养、产业发展、物流体系、县乡村服务站点体系建设

光山县东南片国家电子商务进农村(升级版)综合示范乡村服务站点建设工作动员会召开

作者: 来源:光山县 日前,光山县东南片国家电子商务进农村(升级版)综合示范乡村服务站点建设工作动员会在凉亭乡召开,光山县领导邱学明出席会议并讲话。邱学明指出,国家电子商务进农村(升级版)综合示范项目,是人才培养、产业发展、物流体系、县乡村

牡丹江市阳明区将建电子商务中心启动“农村淘宝”项目

东北网8月29日讯(记者 栾微 王春颖 王忠言)记者从日前牡丹江召开的2016国际冷链物流峰会上获悉,牡丹江市阳明区电子商务产业中心将于今年9月底交付使用。随后,“农村淘宝”项目及京东生鲜牡丹江特色馆也将启动,形成了线上线下共同助攻电商发展

郴州市与湖南兴盛优选电子商务有限公司洽谈合作

红网时刻3月4日讯(记者 欧群军)3月3日上午,郴州市委副书记、市长刘志仁会见湖南兴盛优选电子商务有限公司副董事长曾云一行,双方就深化合作进行交流洽谈。湖南兴盛优选作为社区电商的龙头企业,建立了“线上预售+线下自提”的全渠道零售体系,为消费

电子商务进农村:河南淇县战略签约美团优选以科技创新助力乡村振兴

互联网新模式下,万村千乡致富更有奔头。5月18日,在淇县县委县政府指导下,美团优选与商务局联合召开“电子商务进农村·美团优选促增收·助力淇县乡村振兴”活动,淇县上百家村级电商服务点搭上数字化车道,助力淇县乡村振兴、农户增收。美团优选送技术下

2023年世界上最大的10个电子商务市场

关注亚马逊平台实时政策更新;分享分析最新亚马逊行业咨讯;亿级大卖精细化运营方法总结;审时度势,冷静思考,亚马逊极致博弈之道。根据Statista的一份报告,预计到2023年,全球电子商务市场将达到惊人的4.9万亿美元。这比2019年的3.5

友情链接

网址导航 SEO域名抢注宝宝起名网妈妈知道币圈黄龙旅游攻略大理旅游网测绘学习网贺峻霖歌迷网博时基金资讯网比尔盖茨故事网北京旅游资讯网捷豹跑车网今日聊城蚊香品牌网伯爵腕表之家惠普电脑评测网内江新闻头条网挖呀挖儿歌网保罗沃克影迷网
亚马逊跨境电商-抖音电商罗盘入口、抖音电商罗盘官网、拼多多下载安装免费、京东商城网官网、亚马逊跨境电商、1688一件代发批发网、亚马逊海外购app、淘宝电商无货源模式、网店无货源模式、一件代发货源开网店货源、网上进货批发网、拼多多一键铺货软件、天猫官方旗舰店、亚马逊美国官网。
亚马逊跨境电商 ppxn.cn ©2022-2028版权所有