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跨境电商旺季卖什么最容易火?(欧美篇)

2023-02-01 00:38:15 1279

摘要:在刚刚结束的《跨境电商营销峰会暨第十四季百佬汇大咖论坛》上,亚马逊全球开店招商经理Chris为大家解析了亚马逊旺季要点,并对旺季如何进行选品给出了专业的建议。本文根据其演讲内容整理。欧美全年都有促销节日。换到日期来说就是情人节、母亲节……我...

在刚刚结束的《跨境电商营销峰会暨第十四季百佬汇大咖论坛》上,亚马逊全球开店招商经理Chris为大家解析了亚马逊旺季要点,并对旺季如何进行选品给出了专业的建议。

本文根据其演讲内容整理。

欧美全年都有促销节日。换到日期来说就是情人节、母亲节……我们刚刚过完毕业季,马上要迎接万圣节的产品销售。

英美国家主要假日

情人节:2月14日

母亲节 :5月

父亲节 :6月

毕业季: 5月中旬至6月

返校季:8月和9月

万圣节:10月 31日

感恩节:11月末

Black Friday:11月的最后一个周五

Cyber Monday:12月第一个星期一

Christmas: 12月23-12月26

说到节日就要说放假,每年到一定时候,比如12月20日左右,基本上所有国外的物流或者相关的服务都可以停止,这意味着我们的销售在12月的中下旬就将近尾声了。

假日配送截止时间(每年可能会略有不同)

Dec 19: Free Super Saver Shipping & Standard Shipping

Dec 21: Two-Day Shipping

Dec 22: One-Day Shipping

Dec 23: Last-minute Christmas Delivery (Prime member Only)

Dec 24: Local Express Delivery

旺季增长较快的品类

家居产品,比如圣诞节的装饰,摆件;

工具和家装产品;

户外产品,比如阳台或者小院子里面的装饰,修葺草的产品;

厨房。

这四个品类是旺季的时候增长比较快的几个品类之一。

Home

– Christmas Ornaments

– Nativity Sets

– Lights

– Wreaths, garland trees

– Nativity calendars

– Judaica

– Stocking Holders

Tools and Home Improvement

– Power drills

– Multi-tools

– Flashlights

Lawn & Garden

Outdoor power tools

Outdoor Holiday Decor

Gardening tools

Grilling accessories

Metal detectors

Birds and wildlife feeders/houses

Tools and Home Improvement

Power drills

Multi-tools

Flashlights

Kitchen

Stand mixers

Single-serving coffee makers

Juicers

中国卖家的机会类目

下面这个图是欧洲的选品建议。

这里分两部分,上面的产品有季节性,下面的产品是全年都可以卖的。

消费市场的很多产品是有季节属性的,卖的时候要考虑季节性。跨境电商的供应链相对比较长,我们做季节性产品的时候,一定要考虑我们供应的情况。

比如我要在冬天的时候卖羽绒服,冬天的时候才准备,肯定来不及,因为我向工厂下订单,他做起来要1个月,海运过去又要1个月,上架、推广又各要1个月,夏天的时候卖羽绒服,肯定卖不出去。

对于季节性产品,我们对库存数量也要做到精准预测。不能盲目备货,盲目备货会出现两个问题:滞销和缺货。

欧洲人气商品

『家居类』

欧洲人气商品,像家居类主要分为照明和家具。

照明类的产品,深圳的卖家做的如火如荼,不用多介绍。产品单价高,需求量大,利润好,现在做可能面临比较大的竞争,大家都在做。

除此之外你还会遇到比较大的风险是:这是插电的产品,如果我们的品质没控制好,可能会面临投诉,甚至退货的问题。

另外还有一类家居,其实是相对比较蓝海的品类,因为它比较大件,门槛比较高,订货的时间比较长。第二个是产品运输成本比较高,无论是头程还是二程,最主要是国外仓储和二程运输。这块的利润如果能控制好,这个产品是一定可以做的。

这些大的椅子、大的家具,甚至我们中山很大的灯饰,现在没人敢做,因为没人解决这个问题。

『无线产品』

无线产品大家更熟悉,分成两类,手机和手机配件。

手机为什么这么火?因为大家平时都需要。

在欧洲,像意大利、西班牙这些国家,搜索最多的手机品牌不是iPhone,而是华为。如果大家有空去欧洲转一圈,会发现大家都在用华为。其实中国的品牌、中国高性价比的产品在国外非常流行,特别是意大利和西班牙。

目前这些品类都是被三星和iPhone等大牌抢占。但是这个市场很大,一个月几千万美金,甚至上亿美金。如果大家有很好的手机产品,在这个市场会有非常不错的前景。

手机配件方面大家很熟,手机膜、手机壳、充电宝、数据线、蓝牙耳机……这几款产品在欧洲卖得很好,但是有一款例外,蓝牙耳机,不知道欧洲有没有做,好像比较难做。其他的产品,卖到现在还是能带来很好的现金流和利润。

这些产品不断地更新换代,我们的数据线原来做的Android数据线,后面做苹果数据线,再后来又做新的数据线。我预计未来会有更大的爆发,越来越多的手机终端和移动终端在推广这个端口。现在三星S8、苹果iPhone4到iPhone 8到iPhone X,每代产品出来都会带旺一波又一波产品的潮流。

『运动户外类』

运动户外也是大家可以关注的,都是一些大件的产品。如果大家有很好的供应链以及很好的物流运输、海外仓的资源,可以考虑。

『健康个护类』

个护类也是比较火的,在欧洲电子烟是可以卖的,大家可以关注。

『服装类』

比较受欢迎的服饰有以下这些。

配件方面,欧洲人和美国人都非常喜欢戴太阳眼镜,一出门就戴,戴到回家,不戴就是挂到头上。

如何选品?

我们在欧洲的选品怎么样算成功?我指的不是什么丰富的品类,不是价格,而是合规。

举个例子,在欧洲你会遇到很多合规的问题,像欧洲的插座,英国的插座是方形的三插,但是其他国家的是欧式圆形的两插。各个国家的电压都是不相同的,这块是需要大家注意的。

首先合规,再确保你的产品很丰富,确保你的产品有竞争力。

如何选品? 一般的逻辑,我们在Best Seller看看哪些产品好卖,再找有授权的、质量好的、性价比高的供货商。

Best Seller和New Release排行榜一个小时更新一次,有一个比较重要的是Movers & Shakers,在每个类目下涨最多的产品。然后心愿单、礼品排行都是一天更新一次。

供货商这一块,我推荐大家先从身边或者手上比较熟的供应链、比较熟的工厂、比较熟的朋友那里看资源,再匹配前端的销售,看好不好,再改进产品,可能最终遇到的问题会少很多。

我们不要盲目地跟风,谁卖什么我就卖什么,而应该是看手上有什么好产品,然后再看这个产品能不能卖。

从本周开始,小编将陆续分享更多本次百佬汇大咖论坛嘉宾的精华内容。敬请关注!

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