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33岁娃哈哈做电商:“前浪”真的向“后浪”低了头?

时间:2022-10-25 22:28:20 | 浏览:1798

图片来源@视觉中国文丨锌刻度,作者丨麦柯、李季,编辑丨陈邓新1998年8月1日,王力宏出了新专辑,取名《唱着爱你就等于爱自己》。也就是在那一年,他正式成为了娃哈哈品牌的代言人。这一代言,持续了20年,可谓长情。但是,宗馥莉执掌娃哈哈,就换掉

图片来源@视觉中国

文丨锌刻度,作者丨麦柯、李季,编辑丨陈邓新

1998年8月1日,王力宏出了新专辑,取名《唱着爱你就等于爱自己》。也就是在那一年,他正式成为了娃哈哈品牌的代言人。

这一代言,持续了20年,可谓长情。

但是,宗馥莉执掌娃哈哈,就换掉了王力宏,理由是:“代言了20多年了,都老了该换人了,消费者都看腻了。”这一言论在当时掀起了轩然大波。

好像,前浪就这样被后浪拍在了沙滩上。但是看到新的代言人是赵雅芝。

有意思的是,N年前的宗庆后被称为是怼电商的怒汉。在2014年,宗庆后曾表示,网店搞乱了既有的价格体系,致使企业产品卖不出去,利润大幅下降,一些企业甚至只能关门歇业,造成了更多人失业。

如今,他又改口了。

5月10日,在央视财经策划的“我的复工大单”直播活动上,宗庆后表示,“会在营销模式上有所改变,所以这次准备开发四个电商平台”,即保健品的电商品牌、食品饮料的渠道、跨境电商平台及哈宝平台。

电商红利香到了娃哈哈

据“某企业信息查询平台”显示:3月24日,杭州娃哈哈电子商务有限公司成立,注册资本2亿元,法定代表人为宗庆后,公司经营范围包括食品经营、食品互联网销售、货物进出口、进出口代理等。

4月2日,杭州娃哈哈宏振跨境电子商务有限公司成立,注册资本500万元,法定代表人为宗庆后,公司经营范围包括互联网销售、日用百货销售、货物进出口等。

从注册公司的角度,前一个覆盖的是保健品的电商品牌、食品饮料的渠道。后一个则是跨境电商平台。

宗庆后很清楚,疫情对于电商的导流是巨大的,已经让各大电商平台赢得了窗口期和红利期。面对这种突如其来的挑战,娃哈哈必须补上这一块不擅长的短板。

他想的是,“推动线上与线下渠道相结合,打造数字化营销平台。平台运作成熟后,还可以帮助其他企业卖食品饮料。”

建立电商平台固然简单,但是如何让它深入人心,形成用户粘度及活跃度,提升购买转化率,最终提高投入产出比。这显然,需要考虑以下因素:

首先,娃哈哈要将所有的经销商、批发商、终端店纳入网络,每一家线下店都能成为电商仓库或中转站,每一位店内销售员都是配送员,消费者下单后,后台能够迅速