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黑五网一大促来袭,这份亚马逊引流攻略请收好

2022-10-13 02:02:52 4631

摘要:每年第四季度,都是亚马逊卖家最为繁忙的时节。面对即将到来的万圣节、感恩节、黑五和网一,以及圣诞节,大部分卖家都会加大广告预算,调整广告推广策略。但是,很多卖家却只注重内部流量,而忽视外部流量。因此,小G分享在AMZ123看到的几个有效方法,...

每年第四季度,都是亚马逊卖家最为繁忙的时节。面对即将到来的万圣节、感恩节、黑五和网一,以及圣诞节,大部分卖家都会加大广告预算,调整广告推广策略。但是,很多卖家却只注重内部流量,而忽视外部流量。因此,小G分享在AMZ123看到的几个有效方法,以帮助卖家将外部流量引到亚马逊listing,增加旺季的销售额

1、亚马逊赞助展示广告

拥有亚马逊赞助展示广告,卖家将能够在旺季接触更多受众。因为除了在亚马逊搜索结果和产品详情页面上之外,展示广告还将在Google、YouTube、TikTok、Facebook等第三方网站上展示给客户。

亚马逊于2019年推出赞助展示广告,自推出以来,25%的卖家使用过这一服务。虽然它不是亚马逊上最常见的广告类型,但是每年能够为亚马逊的广告收入贡献2%的份额。

2、Facebook广告

根据权威机构的调查发现,全球21%的消费者在购买之前会先在社交媒体上搜索产品。Facebook在全球用户拥有最多的用户,是一个强大的社会媒体营销工具,不仅如此,Facebook还能够定位特定的人口统计和兴趣,向潜在买家进行营销。

卖家若能够有效地使用Facebook进行退关,旺季销售额将显著增加。在此建议卖家,在Facebook营销时,在广告中引入产品链接,以将用户引到亚马逊上。此举将帮助卖家:

    激起买家的购买欲望

    从登录页面收集客户信息,例如他们的电子邮件地址

3、在交易网站上做广告

卖家可以在各个交易网站上宣传产品,以接触更多潜在买家。在此有两个建议,一是找到几个有忠实用户的热门网站;二是与两到三个网站达成长期合作。虽然这一引流渠道费用不低,但是其将为卖家带来巨大的收益。

4、制作一个精彩的产品视频

研究显示,目前,全球三分之一的互联网用户会在观看视频上花费大量时间。一个精心制作的视频,能够吸引无数买家。

此外,如果卖家已经在亚马逊上注册为商标或品牌,还可以利用亚马逊品牌注册计划,通过增强的品牌内容 (EBC) 视频功能,来有效地宣传产品,并迅速从无数竞争对手中脱颖而出。

值得注意的是,尽管EBC功能非常有价值,但目前仍没有足够多的品牌能够充分发挥其潜力。这里也有个小小的建议,如果不精通制作视频,可以聘请专业团队。

5、创建一个电子邮件数据库

电子邮件能够帮助卖家与客户建立联系和互动,是最有价值的营销资产之一。但是许多卖家可能还不知道怎样获得客户的电子邮件信息,这里有个技巧非常值得尝试。

最常见的做法就是包装插页创建一个“产品注册”的链接。通过链接将客户引到一个新的登陆页面,然后让他们输入订单ID和电子邮件地址。许多客户可能不愿意提供这这些信息,卖家可以在插页中说明对客户提供的激励措施,如保修、赠品、优惠券代码等。待收集好所有信息时,卖家可以根据受众的爱好、类型等具体特征,再建立子数据库。

6、使用谷歌广告

社媒推广如此强大,卖家决不能忽视谷歌这一渠道。在谷歌广告获得外部流量的诀窍到底是什么呢?那就是将亚马逊产品列表连接到登录页面。这样,一旦潜在客户点击广告,就会被重新定向到亚马逊产品页面,并且可以直接进行购买。

关键词研究在谷歌广告中也起着至关重要的作用,因为它可以直接影响自然排名。一个错误的关键字会对产品广告效果产生负面的影响。小G建议您在投放谷歌广告之前,使用有针对性的关键字优化您的亚马逊listing,添加有吸引力的图片,并撰写可以与受众建立联系的有价值的内容。

7、与KOL合作

越来越多的消费者在购买之前会在社交媒体上寻找建议。像网红、明星等有影响力的人,最容易激发客户的购买兴趣。

目前,亚马逊卖家最喜欢的策略是邀请影响者为产品做评论。卖家需要先将样品寄给他们,然后请他们为产品做推广。推广形式有非常多种,可以是开箱视频、也可以是使用方法和使用感受等等。卖家可以优先考虑在YouTubeInstagram这两个平台上推广,因为这两个平台的国外最受欢迎。

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